OA系统行业不大，却可能是当前最热闹的一个市场。OA系统厂商众多，却强者不强，经常为了争夺一个小项目而混战一团。

对OA系统厂商来说，过去的2012年是“鸭梨山大”的一年。伴随着经济环境的低迷，企业必然缩减信息化建设投资，而OA系统则是主要的中枪对象。所以，在2012年，OA系统厂商无不是打着十二分的精神，首先要避免亏损，其次才求增长。

熬过2012，迎来2013，会怎样，怎么过，这是OA系统厂商的BOSS们现在必须思考的问题了。在此，我们不妨也大致展望一下。

从目前的情形看，明年的经济形势应该会比今年要好一点，因为股市回暖和经济大国的首脑换届，所以2013年还是值得期待的。对OA办公系统厂商来说，2013年同样是奋斗的一年，不同的厂商，业绩增长可能会大不同。

对于OA系统行业的第一阵营的划分，有各种说法，但有三个厂商却是提及率最高的，那就是：泛微、致远、金和。而第二阵营主要包括华天动力、蓝凌、通达、万户、九思等，这里面华天动力有时候也被划分在第一阵营，这就让其有了进可攻、退可守的广阔空间。

对泛微、致远、金和三个厂商来说，规模相对其他OA厂商是比较大的，基本都完成了市场布局，市场营销做的很深入了。但这也正因如此，其成长潜力也就小了，更不会再出现爆发式的增长。而因为其规模大、成本高，所以经营压力也大，稍有不慎便会亏损。

而对第二阵营的其他厂商来说，因为在产品、市场或经营上的定位问题，或者在某一方面存在严重的短板，再加之OA市场竞争的饱和性和惨烈性，所以实际上已经难有大的作为和突破，可以预见在2013年将会继续保持不温不火的发展状态。

这里面通达是一家知名度很高的OA厂商，但行业内的厂商和用户都一致认为，通达的产品定位低端，只能做中小企业级的用户，无法适应大中型企业的管理要求，所以是一个有名气、不大气的品牌。当然，对于通达的这种定位，也无可厚非，做自己擅长的事就好。

为什么说华天动力具有黑马相呢？因为他最容易厚积薄发：拥有一个很好的产品和“不完整”的市场。这个“不完整”是指华天动力的渠道不成熟、品牌不强大，这本身是个劣势，但同时也是个优势。

因为我们看到，近几年来，华天动力已经开始不断的加大渠道建设和品牌推广的力度，逐渐摆脱“技术高人+市场矮子”的形象。据可靠消息，华天动力将在2013年开展公司成立以来最大范围的渠道招募和扶持计划。所以，我们绝对相信，明年当OA系统厂商们争夺OA项目时，会发现经常面对的是华天动力的渠道商，而非厂家人员。

长期的直销模式给华天动力留下了很多市场空白点，这些市场空白点就是华天动力发展渠道商的空间，而这些渠道商将是华天动力最大的市场增长点。

另外，华天动力OA系统的产品特点也决定了其成长性，他既具有非常成熟的产品化软件，能够以极高的性价比满足中小企业的标准化需求，又具有业内最强大的自定义平台，能够快速满足大型企业复杂的个性化需求。所以，华天动力是业内唯一能够全面满足大、中、小企业的高、中、低需求的OA厂商。

先做产品，后做市场的厂商，这种做法通常是被视为“落后”的。但笔者认为，除了奢侈品行业，任何企业竞争的核心其实都是产品本身，否则绝对不可长久。有了优秀的产品，其他如品牌、渠道、市场等都会水到渠成，事半功倍。

虽然有些OA厂商在近些年的发展中确实有些保守，但当他完成了原始积累，在市场上稍微积极、开放一点后，立刻就会取得明显的效果。

当然，市场也不会永远等着你，所以，对OA厂商来说，还是要抓紧时机。同样，也希望OA厂商们都能够在2013年拿出一份靓丽的答卷。